ROAS Hesaplama
Reklam harcamanızı ve cironuzu girin; ROAS, ACOS, net kâr ve zarara geçmeden inebileceğiniz başabaş ROAS değerini görün.
Reklam Verileriniz
Net kâr, ürün maliyeti dışındaki kargo, komisyon ve iade giderlerini içermez — marjınızı bunları düştükten sonra girin.
ROAS Nedir?
ROAS (Return on Ad Spend), reklama harcadığınız her 1 TL'nin kaç TL ciro getirdiğini gösterir. Google, Meta ve pazaryeri reklamlarında performansı ölçmenin en yaygın yoludur.
ROAS = Reklamdan Gelen Ciro / Reklam Harcaması
1.000 TL harcayıp 4.000 TL ciro yaptıysanız ROAS 4'tür (4x olarak da yazılır). Yani harcadığınız her 1 TL, 4 TL ciro getirmiştir.
ROAS ile ACOS Farkı
İkisi aynı bilginin iki farklı yüzüdür:
| Metrik | Formül | Ne der | İyi olan |
|---|---|---|---|
| ROAS | Ciro / Harcama | Kaç kat döndü | Yüksek |
| ACOS | Harcama / Ciro × 100 | Cironun % kaçı reklama gitti | Düşük |
ROAS 4 ise ACOS %25'tir. Pazaryerleri genelde ACOS, reklam platformları ise ROAS dilini kullanır — ikisi de aynı şeyi söyler.
⭐ İyi Bir ROAS Kaçtır? Cevap: Marjınıza Bağlı
İnternette "iyi ROAS 4'tür" gibi tek bir rakam görürsünüz; bu yanıltıcıdır. Doğru eşik sizin kâr marjınıza bağlıdır:
Başabaş ROAS = 1 / (Brüt Kâr Marjı / 100)
- Marjınız %50 ise başabaş ROAS 2,00
- Marjınız %35 ise başabaş ROAS 2,86
- Marjınız %20 ise başabaş ROAS 5,00
Yani %20 marjla çalışan bir satıcı için ROAS 4 zarardır, ama %50 marjla çalışan için aynı ROAS gayet kârlıdır. Marjınızı bilmiyorsanız önce kâr marjı hesaplama aracıyla çıkarın.
ROAS Yüksek Ama Kâr Yok — Neden?
ROAS yalnızca ciroya bakar; şu kalemleri görmez:
- Ürün maliyeti — cironun büyük kısmı buraya gider
- Kargo — özellikle ücretsiz kargo veriyorsanız; kargo ücreti hesaplama
- Pazaryeri komisyonu — komisyon hesaplama
- İadeler — iade edilen sipariş ciroda görünür, kârda görünmez
Bu yüzden yukarıdaki hesaplayıcıya marjınızı girdiğinizde net kâr satırını da hesaplıyoruz — reklamın gerçekten kazandırıp kazandırmadığı orada görünür.
Sık Sorulan Sorular
ROAS nedir ve nasıl hesaplanır?
ROAS = Reklamdan Gelen Ciro / Reklam Harcaması. 1.000 TL harcayıp 4.000 TL ciro yaptıysanız ROAS 4 (4x) olur.
İyi bir ROAS kaçtır?
Marjınıza bağlıdır. Başabaş ROAS = 1 / (marj/100). %35 marjda 2,86; altı zarar, üstü kârdır.
ROAS ile ACOS farkı nedir?
Birbirinin tersidir. ROAS = Ciro/Harcama, ACOS = Harcama/Ciro × 100. ROAS 4 ise ACOS %25'tir.
Başabaş ROAS nasıl hesaplanır?
1 / (Brüt Kâr Marjı / 100). Marj %40 ise 2,5 çıkar; ROAS 2,5'te ne kâr ne zarar edersiniz.
ROAS yüksek ama neden kâr edemiyorum?
ROAS sadece ciroya bakar; ürün maliyeti, kargo, komisyon ve iadeleri görmez. Düşük marjda yüksek ROAS bile zarar üretebilir.
Reklamın Kârını Panelden Gör
Fenikya'da maliyet, kargo ve komisyonları bir kez tanımlayın; hangi ürünün gerçekten kazandırdığını raporlardan takip edin. Komisyonsuz kendi mağazanız.
14 Gün Ücretsiz Başla